A veces ocurre en un flash. Nadie o casi nadie sabía que había un proceso de selección abierto en una compañía. El puesto era indudablemente interesante, perfecto para nosotros. Sin embargo, alguien se ha adelantado sin que nos haya dado tiempo a reaccionar. ¿Cómo ha podido enterarse? ¿Y cómo ha podido convencer en tan poco tiempo a los reclutadores?
A veces, las cosas son más sencillas de lo que parecen. Mª Ángeles Losa, directora del programa MBA del IESE, recuerda que los que consiguen los puestos con rapidez son los que “no buscan las oportunidades como quien mata moscas a cañonazos”. Por eso, como ejecutivo, antes de hablar con ninguna empresa o movilizarte en LinkedIn o con los headhunters, Mª Ángeles te recomienda que empieces por:
- Identificar los proyectos que te atraen.
- Analizar exactamente en qué te diferencias de tus potenciales competidores.
- Preparar tu propia propuesta de valor.
Proyectos profesionales: ¿sabes lo que te gusta?
Una de las mejores formas de identificar los proyectos en los que querrías participar y quién podría ofrecértelos es, como recomendábamos en el ebook de Career Toolkit, que te plantees:
- Qué es lo que quieres conseguir con tu trabajo y si lo estás consiguiendo.
- Qué necesitarías añadir a tu trabajo para ir entusiasmado todas las mañanas.
- Qué caminos laborales deberías seguir, siendo muy prácticos, para aportar más valor a la sociedad.
Para distinguir esos caminos laborales de manera realista, bucea en internet y contrasta tus sueños con la realidad de los datos. Así podrás averiguar:
- Si se ofrecen vacantes como las que buscas.
- Quién ofrece esas vacantes (haz una lista de empresas).
- Cuál es la salud económica de las empresas o los sectores que aparecen en tu lista.
Cómo acceder al mercado laboral oculto: ¿ya sabes quién eres y lo que esperan de ti?
Ahora es importante que sepas en qué te diferencias más o menos de otros profesionales que competirán por asumir los mismos proyectos que te interesan. Y la mejor manera de conseguirlo es:
1. Identificando tus propias fortalezas y debilidades
Un consejo: lleva a cabo un autoanálisis riguroso y pide una valoración en 180º de tus colegas. Puedes hacerlo con este sencillo documento de autoevaluación.
2. Comparando tus fortalezas y debilidades con lo que se pide en las vacantes que te atraen
O con el perfil de candidatos que tus contactos en la empresa o el sector dicen que buscan.
Otro consejo: ponte el listón alto y asume que muchos de tus rivales cumplirán los requisitos básicos.
3. Ampliando tus fortalezas y mitigando tus debilidades
Mediante la formación y el desarrollo de proyectos dentro o fuera de la empresa donde trabajas.
Proyectos ejecutivos profesionales: ¿empezamos a hablar?
Los proyectos profesionales no solo te ayudarán a adquirir o fortalecer conocimientos y habilidades, sino que junto con los seminarios y foros profesionales también pueden acercarte a las personas y los sectores que convocan las vacantes ‘invisibles’.
Pueden incluir desde iniciativas pro-bono en una fundación hasta el lanzamiento de un pequeño negocio compatible y en paralelo a nuestro trabajo habitual o, si buscamos empleo, la colaboración temporal con una empresa como externo en una acción estratégica.
Además, son un arma especialmente poderosa cuando no tienes trabajo en ese momento y quieres hacer una transición a otro tipo de sector, empresa u ocupación. Y los motivos son que:
- Entras en contacto con los profesionales que podrían contratarte más adelante pero no lo haces pidiéndoles empleo. Te ofreces para añadir valor a sus proyectos o les animas a compartir ideas para los tuyos.
- Ellos te conocen trabajando poco a poco en sus proyectos, que además te ayudan a ampliar tu formación.
- Puedes ser el primero al que contacten cuando haya oportunidades. Ya te conocen y pueden ofrecerte o hablarte de una vacante antes de que se publicite o ayudarte a participar (con su aval) en un proceso de selección.
Ofertas de trabajo ocultas: ¿cómo conozco a las personas que pueden ayudarme?
Rafa Peces es director general de una empresa familiar. También ha cambiado con éxito cinco veces de trabajo y ha dado clase en el IESE. Rafa te aconseja que:
- Mantengas una red activa de contactos relevantes. No dejes nunca de cultivarla. El networking es fundamental para un directivo.
- Investigues dentro y fuera de LinkedIn quiénes son las personas que participan en los proyectos en los que te apasionaría participar.
- Si no encuentras a nadie que te presente, preséntate, aunque apenas las conozcas mediante correo electrónico.
- Hagas seguimiento de cada correo con llamadas de teléfono unos días después.
- Si llegan a entrevistarte para una vacante, plantea lo que te gustaría hacer en su compañía de una forma detallada. No te conformes con un puñado de respuestas ingeniosas. Demuéstrales tu conocimiento de su negocio… ¡y tu ilusión!
Y recuerda que, si justo acabas de quedarte sin empleo, es importante que antes de nada:
- Dediques tres meses a asimilar el cambio para no mostrarte ni desorientado ni muy crítico con la empresa anterior en las nuevas entrevistas laborales.
- Disfrutes formándote, haciendo deporte y con actividades que te gusten. ¡Hay que recuperar la alegría, la sonrisa y el optimismo!
¿Cómo contratan las empresas a directivos en un mercado invisible?
Los profesionales no son los únicos que sondean el mercado de las vacantes que no se publicitan. También lo hacen las compañías, pero con obstáculos muy específicos:
- Quieren dar poca publicidad a los procesos. No pueden ser multitudinarios.
- Necesitan comprender con todo detalle el perfil que necesitan incorporar y por qué necesitan incorporarlo.
- Tienen que plantearse el atractivo de las propias firmas para los perfiles que desean contratar y también las formas de mejorarlo.
- Es fundamental que identifiquen en qué sectores y empresas pueden acceder a este tipo de perfiles.
- Se ven obligadas muchas veces a tantear a ejecutivos que ya tienen trabajo, y no saben lo que podrían pedirles a cambio de su incorporación.
En definitiva, no siempre es fácil identificar o reclutar a la persona que podría ajustarse como un guante a un puesto específico. Y más cuando, a veces, esas personas están cómodas donde están. O eso parece. ¿Te preguntas cómo lo hacen las empresas para localizar y captar a esos profesionales?
Pues se dan algunas de estas situaciones:
- Los CEOs consultan a los directivos de cada área si conocen a candidatos para una vacante estratégica.
- Los directivos sacan sus agendas para rastrear candidatos entre sus contactos y colaboradores.
- Desde Dirección de Personas, se incorporan en los procesos de selección, públicos o confidenciales, a profesionales avalados por directivos o CEOs. O también se puede encargar a los headhunters que traten de convertir en candidatos a ejecutivos que no buscan trabajo.
Como se ve, este mercado oculto de fichajes no es fácil de navegar ni para los negocios ni para los profesionales, porque les exige a todos los que quieren exprimirlo una planificación y unas habilidades muy específicas. Sin embargo, las oportunidades son tan interesantes que casi nadie quiere ser el último enterarse. ¿Estamos preparados para que no nos arrebaten la próxima en un flash? ¿Lo está nuestra empresa para que no se le escape el candidato estelar?
Algunos ejecutivos rastrean con éxito los proyectos en los que quieren participar y cambian rápidamente de trabajo antes de que salga públicamente una vacante en la empresa de destino. Pero para ello, deben estar preparados para afrontar el proceso de selección, y lo más importante, estar formados para el siguiente reto profesional.
Los programas para directivos y los másters del IESE ponen al descubierto todas las herramientas y casos para que puedas convertirte en un candidato no solo para encontrar esas ofertas ocultas, sino para ser el aspirante y líder perfecto para el puesto.
