Fundraising: claves para el éxito
Madrid | octubre de 2026
Fundraising: Las Claves para el Éxito
Principios y técnicas de captación de fondos
El fundraising requiere comprender las más profundas motivaciones de la actividad filantrópica, así como el dominio de ciertos métodos propios y estrategias de comunicación aplicadas al levantamiento de fondos en fundaciones educativas, culturales, sanitarias, sociales, de cooperación, etc..
Este programa ofrece los conocimientos para llevar a cabo actividades de fundraising con éxito, incluidos el lanzamiento y gestión de campañas y las técnicas necesarias para desarrollar la relación con potenciales donantes.
¿Por qué elegir el programa de Fundraising de IESE?
1
Profundizar en las motivaciones que fundamentan la actividad filantrópica como base para plantear el levantamiento de fondos.
2
Obtener conocimientos teóricos y prácticos, que permitan elaborar una estrategia propia de fundraising y aplicar con éxito las técnicas más utilizadas en el sector.
3
Información de las investigaciones más novedosas sobre la materia y las opiniones de invitados especiales del sector que expondrán experiencias propias.
Detalles del Programa
PRÓXIMAS EDICIONES
Madrid
octubre de 2026
Horario aproximado: de 08:30 a 18:30 h
CONTACTA
María González-Campos | Directora Programa
(+34) 91 211 3132
MGonzalezc@iese.edu
El programa se desarrolla a lo largo de dos días y una mañana: el primero se centra en las motivaciones de la filantropía y en la elaboración del case; el segundo profundiza en las técnicas y vehículos a disposición; y el tercero analiza la función directiva y cómo organizar una oficina de desarrollo.
Algunos de los temas que se tratarán son:
- Beneficios y motivaciones del levantamiento de fondos.
- Conexión con la propia misión: el fundraising case.
- El “arte” de pedir: communication skills.
- Constituir la base de donantes: antiguos alumnos, amigos, socios….
- Las donaciones recurrentes y pequeñas: annual fund, crowdfunding, eventos…
- La gestión de las grandes donaciones. El ciclo del donante. Herencias y legados.
- Organización y gestión de campañas. Capital campaigns (endowments, edificios…).
- Características específicas del fundraising en entidades culturales, educativas, sociales, etc.
- El papel del patronato. El recurso a voluntarios.
El director de desarrollo. El equipo. - La organización Oficina de Desarrollo. Investigación. Reconocimiento y stewardship.
El programa está especialmente dirigido a personas involucradas en levantamiento de fondos, tanto aquellos que estén a cargo de la gestión (gerentes, administradores o responsables) como quienes estén a cargo de la toma general de decisiones (presidentes, patronos de fundaciones, miembros de Consejos o Comités de dirección o directivos).
El claustro del programa está formado por:
DIRECTOR ACADÉMICO
Director de la Fundación Internacional IESE
Presidente del Comité de Inversiones IESE
Colaborador científico de Dirección de Personas en las Organizaciones
Doctor en Filosofía, Universidad de Navarra
Colaborador científico de Dirección de Personas en las Organizaciones
MBA, IESE, Universidad de Navarra
Profesor emérito de Dirección Financiera
Doctor en Dirección de Empresas, IESE, Universidad de Navarra
El programa “Fundraising: claves para el éxito” contará con la participación (pendiente de confirmar en función del perfil de los participantes) de los siguientes ponentes, expertos en sus respectivos sectores:
Director Gerente
Hospital San Juan de Dios (Barcelona, España)
Directora de Development del IESE, campus Madrid
Associate Director of Development
IESE Business School (Barcelona, España)
Headmaster & Board Member
The Heights School (Washington, USA)
El programa combina una serie de conferencias, casos de estudio y mesas redondas con invitados expertos, ejercicios prácticos en el aula sobre comunicación persuasiva y redacción de textos de fundraising.
Los participantes se dividirán en pequeños grupos organizados para obtener un alto nivel de confianza entre ellos y el claustro y crear de este modo un ambiente de aprendizaje óptimo.
Es imprescindible, para un buen aprovechamiento del curso, el estudio previo del material académico que se facilitará dos semanas antes del inicio.
El programa cuenta con un proceso de admisión de tres fases:
- Cumplimenta y envía la inscripción online.
- Recibe un e-mail del departamento de Executive Education confirmándote que tu solicitud ha sido recibida. También podrás ver las fechas en las que tendrá lugar el programa, el horario aproximado y los datos bancarios y de facturación necesarios para formalizar la cuota de inscripción.
- Formaliza el pago de la cuota de inscripción antes del inicio del curso. Es condición imprescindible para poder cursar el programa. Dos semanas antes del inicio del programa, recibirás un e-mail para darte de alta como usuario y tener acceso al campus virtual del IESE donde podrás acceder al material de estudio previo.
- Tarifa general: 2.100 €
- Tarifa Alumni: 1.980 €
- Tarifa Miembros IESE: 1.785 €
- Tarifa Executive Education Certificate: 5% de descuento adicional sobre la cuota general o Miembros IESE.
*Si te inscribes también al programa “Gestión de endowments y fondos institucionales” tendrás un 15% de descuento en cada programa.
Exento de IVA por docencia. Consúltanos acerca de nuestros acuerdos corporativos y cuotas para inscripciones múltiples.
Plazas limitadas por riguroso orden de inscripción.
El horario aproximado es de 08:30 h a 18:30 h.
La cuota incluye el material de trabajo y los almuerzos durante el programa.
Los gastos de transporte y alojamiento no están incluidos en la cuota del programa.
Requisitos de admisión
Todas las inscripciones a Programas Enfocados están sujetas a la supervisión del Comité de Admisiones, cuya labor es garantizar que responden a los requisitos específicos de este tipo de Programas, con el fin de conseguir un correcto aprovechamiento de todos los alumnos en el aula.
Como norma genérica, el participante deberá tener al menos diez años de experiencia profesional y haber desempeñado un cargo directivo o de responsabilidad en los últimos cinco años.
Aunque no hay requisitos educativos formales, la admisión se basa en los logros profesionales y la responsabilidad organizativa.
Política de cancelación
Las cancelaciones recibidas durante los 20 días anteriores al inicio del programa están sujetas a un cargo del 25% de la cuota de inscripción. El IESE se reserva el derecho de cancelación o cambio de fecha de la edición del programa hasta 20 días antes del inicio del mismo. IESE Business School no se responsabiliza por los gastos incurridos en concepto de desplazamiento, u otros relacionados, en ninguna circunstancia. Los participantes deberán considerar la posibilidad de adquirir un seguro de cancelación de viaje para cubrir el supuesto excepcional de cancelación del programa o en caso de no poder asistir por razones personales o profesionales.
Las solicitudes de cancelación recibidas dentro de los 3 días naturales anteriores a la fecha de inicio del programa, o durante el mismo, están sujetas al pago íntegro de la cuota del programa.
Si estás interesado en obtener el Certificado de Executive Education:
- Debes completar, al menos, 4 programas enfocados, en inglés o español, en un plazo de tres años. Los 4 programas deben sumar un mínimo de 12 días de aprendizaje.
Además de la obtención del Executive Education Certificate, disfrutarás de otra serie de ventajas exclusivas:
- Orientación profesional con un asesor del IESE.
- Descuento del 5% en cualquier futuro Programa Enfocado.
- La posibilidad de hacerte miembro de la Agrupación de Antiguos Alumnos del IESE que ofrece una amplia gama de beneficios exclusivos. Descubre aquí cómo sacar el máximo partido a la afiliación.
Madrid: Exe Moncloa 4*, EUROSTAR Zarzuela Park 4*, Meliá Madrid Princesa 5*, NH Madrid Chamberí 3*, NH Zurbano 4*.
En colaboración con:
Lo que dicen nuestros participantes
"Identificar cuáles son las verdaderas motivaciones de la actividad filantrópica es un elemento esencial para toda iniciativa de fundraising: el programa de formación te enfrenta a este aspecto desde ángulos muy diversos, te ayuda a identificar en tu organización causas por las que valga la pena donar, a explicarlas de manera atractiva, a desarrollar en tu entorno la cultura de dar, y finalmente a configurar una actividad con unos objetivos orientados a conseguir tu propia misión, pero alineados con las motivaciones del donante"
"Para una entidad social orientada a la misión es importante tener capacidad de invertir en aquellos proyectos estratégicos y coherentes con la propia misión: esta formación específica en fundraising permite desarrollar una fuente alternativa de recursos, y conseguir una mayor flexibilidad financiera, adaptando el modelo americano de captación de fondos a las peculiaridades de culturas de otros países"
"El programa Fundraising: claves para el éxito te permite entender los fundamentos de la captación de fondos y conocer las mejores prácticas en el sector, con ejemplos y casos prácticos, de manera que te pone en condiciones, en pocos días, de lanzar o perfeccionar tu propio programa de fundraising, estructurado y completo, con los más altos estándares profesionales internacionales"
Executive Education Rankings.
