Victoriano
Vila

Former Collaborator de Dirección Comercial

• MBA, IESE, Universidad de Navarra
• Ingeniero Superior en Telecomunicaciones, Universidad Politécnica de Madrid

Victoriano Vila es Former Collaborator del Departamento de Dirección Comercial. Su experiencia comprende casi tres décadas en el sector de las nuevas tecnologías, donde ha trabajado en campos diversos como el procesamiento de datos, las telecomunicaciones y la defensa. Su experiencia pasada abarca diversos cargos como director de ventas de grandes cuentas y canales indirectos, director comercial y director general de varias empresas de tecnologías de la información nacionales e internacionales especializadas en hardware y software.
Ha sido miembro y consultor en la selección de directivos en diversas empresas especializadas en las nuevas tecnologías. Su amplio currículum profesional incluye puestos como director comercial de Hewlett-Packard (1974-1989), director general de Oracle (1989-1991) y director gerente de Tasa International AG (1991-1999). Actualmente es socio y director de Corebp, empresa especializada en la búsqueda de directivos.

Publicaciones

Cases

VILLANUEVA, J., VILA, V. (2017). Clifford Chance Spain. IESE, M-1353-E. VILLANUEVA, J., VILA, V. (2017). Clifford Chance España. IESE, M-1353. VILA, V. (2014). Intelligence partners. El proceso de ventas. IESE, M-1315. VILA, V. (2013). Microsoft España: Las Grandes Cuentas (B). versión 3.0. IESE, M-1304. VILA, V., VILLANUEVA, J., POYATOS, J. M. (2012). Vodafone España y su plan de grandes cuentas (B). Las cuentas globales. IESE, M-1301.

Technical Notes

VILA, V. (2008). Reflexiones sobre la venta a grandes clientes. IESE, MN-367.