Lluís G.
Renart

Emeritus Professor de Dirección Comercial

•  Doctor en Dirección de Empresas, IESE, Universidad de Navarra
•  Master of Business Administration, University of Chicago
•  Licenciado en Ciencias Empresariales, ESADE-UPC

Lluís Renart es Profesor Emérito en el Departamento de Dirección Comercial. Sus áreas de especialización incluyen el marketing multinacional y de exportaciones, los consorcios de exportación, las alianzas de marketing multinacional y el marketing en Internet.

Áreas de interés.

* Marketing multinacional y de exportaciones
* Venta personal y dirección de ventas
* Marketing relacional
* Estrategia de marketing

Publicaciones

Journal Articles (refereed)

RENART, L. G., CABRÉ, C. (2008). Paths to Continuous Improvement of a CRM Strategy. Trziste, 20 (1), 61 - 77. RENART, L. G., PARÉS CANALIAS, F. (1991). Pan-European groupings: A case study in paint manufacture. European Management Journal, 9 (4), 378 - 396. doi:10.1016/0263-2373(91)90099-C.

Working Papers

CABRÉ, C., RENART, L. G. (2007). Cómo mejorar una estrategia relacional (DI-690). CABRÉ, C., RENART, L. G. (2007). How to improve a CRM strategy (DI-690-E). RENART, L. G. (2002). El ciclo de la participación de una empresa en un consorcio de exportación (DI-477). RENART, L. G. (2002). The cycle of a single company's involvement in an export consortium (DI-477-E). RENART, L. G. (1995). Consorcios de exportación enfocados: El diseño y puesta en práctica (DI-289).

Articles in other publications

RENART, L. G. (2013). Oportunidades de negocio en África. Cataluña Económica (517), pp. 24 - 28. RENART, L. G., CABRÉ, C. (2007). Cómo mejorar una estrategia de marketing relacional. Harvard Deusto Márketing & Ventas (79), pp. 64 - 73. MUÑOZ, N., RENART, L. G. (2006). La radio digital: Cómo convertir a los oyentes en clientes. Harvard Deusto Business Review (151), pp. 58 - 71. RENART, L. G., CABRÉ, C. (2005). Claves del marketing relacional bien hecho. Harvard Deusto Márketing & Ventas (70), pp. 6 - 19. RENART, L. G., CABRÉ, C. (2005). Getting the Most Out of CRM. Three Steps for Implementing a CRM Strategy. Alumni Magazine (98), pp. 20 - 23.

Libros

ANDREU I CIVIT, R., BERASATEGUI RODRÍGUEZ, L., CARDONA SORIANO, P., CASTAÑOSA, C., FERNÁNDEZ, A., GARCÍA PONT, C., ... VIVES L. (2006). Mejorar la gestión de las empresas. Agunos de los mejores casos del IESE. Edición 2005. Aravaca: McGraw-Hill Interamericana de España. RENART, L. G. (1997). Consorcios para la exportación: En busca del mejor aliado. Barcelona: Ediciones Folio.

Book Chapters

RENART, L. G. (2010). LPP Reserved. In Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen (Eds.), International Marketing (pp. 630 - 634). Mason, OH: South-Western Cengage Learning. BERASATEGUI RODRÍGUEZ, L., RENART, L. G., PARÉS CANALIAS, F. (2007). Imaginarium. In Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen (Eds.), International marketing (pp. 454 - 458). Cincinnati, Ohio: Thomson South-Western. RENART, L. G. (2007). Smith & Nephew - Innovex. In Rosann L. Spiro, Gregory A. Rich, William J. Stanton (Eds.), Management of a sales force (pp. 509 - 524). Boston: McGraw Hill. RENART, L. G. (2004). Smith & Nephew - Innovex. En Mark W. Johnston, Greg W. Marshall (Eds.), Administración de ventas (pp. 615 - 617). Boston: McGraw-Hill. RENART, L. G. (2003). Smith & Nephew - Innovex. In Earl D. Honeycutt, John B. Ford, Antonis C. Simintaris (Eds.), Sales management: A global perspective (pp. 421 - 428). Abingdon, Oxon ; New York: Routledge.

Studies

RENART, L. G., PARÉS CANALIAS, F., CABRÉ, C. (2004). Dossier sobre CRM (Customer Relationship Management).

Cases

SZECOWKA, B., RENART, L. G. (2010). Gallina Blanca Star- Africa. To Launch or not to Launch a Bouillon Tablet Enriched with Vitamin A? IESE, M-1238-E. SZECOWKA, B., RENART, L. G. (2010). Gallina Blanca Star - África. ¿Lanzar o no lanzar una pastilla de caldo fortificada con vitamina A? IESE, M-1238. RENART, L. G. (2009). LPP Reserved. Estrategias de crecimiento de un minorista de moda en Europa central y oriental. IESE, M-1213. RENART, L. G. (2008). LPP Reserved. Growth Strategies of a Fashion Retailer in Central and Eastern Europe. IESE, M-1213-E. HARTMANN, V., RENART, L. G. (2007). Banco Sabadell Group 2004. IESE, M-1193-E.

Technical Notes

RENART, L. G. (2007). Sales Force Compensation. IESE, MN-353-E. RENART, L. G. (2006). La retribución de los equipos de venta. IESE, MN-353. DEL HOYO, J., HARTMANN, V., RENART, L. G. (2004). La identidad visual corporativa. IESE, MN-342. RENART, L. G., ROIG, B. (1992). Puntos clave en las alianzas estratégicas. IESE, DGN-451. RENART, L. G. (1987). El análisis del portafolio de productos y su papel dentro de la estrategia comercial de la empresa. IESE, MN-201.