Lluís G.
Renart

Emeritus Professor de Dirección Comercial

•  Doctor en Dirección de Empresas, IESE, Universidad de Navarra
•  Master of Business Administration, University of Chicago
•  Licenciado en Ciencias Empresariales, ESADE-UPC

Lluís Renart es Profesor Emérito en el Departamento de Dirección Comercial. Sus áreas de especialización incluyen el marketing multinacional y de exportaciones, los consorcios de exportación, las alianzas de marketing multinacional y el marketing en Internet.

Áreas de interés.

* Marketing multinacional y de exportaciones
* Venta personal y dirección de ventas
* Marketing relacional
* Estrategia de marketing

Publicaciones

Artículos en journal con referee

RENART, L. G., CABRÉ, C. (2008). Paths to Continuous Improvement of a CRM Strategy. Trziste, 20 (1), 61 - 77. RENART, L. G., PARÉS CANALIAS, F. (1991). Pan-European groupings: A case study in paint manufacture. European Management Journal, 9 (4), 378 - 396. doi:10.1016/0263-2373(91)90099-C.

Documentos de investigación

CABRÉ, C., RENART, L. G. (2007). Cómo mejorar una estrategia relacional (DI-690). CABRÉ, C., RENART, L. G. (2007). How to improve a CRM strategy (DI-690-E). RENART, L. G. (2002). El ciclo de la participación de una empresa en un consorcio de exportación (DI-477).

Artículos de divulgación

RENART, L. G. (2013). Oportunidades de negocio en África. Cataluña Económica (517), pp. 24 - 28. RENART, L. G., CABRÉ, C. (2007). Cómo mejorar una estrategia de marketing relacional. Harvard Deusto Márketing & Ventas (79), pp. 64 - 73. MUÑOZ, N., RENART, L. G. (2006). La radio digital: Cómo convertir a los oyentes en clientes. Harvard Deusto Business Review (151), pp. 58 - 71.

Libros

ANDREU I CIVIT, R., BERASATEGUI RODRÍGUEZ, L., CARDONA SORIANO, P., CASTAÑOSA, C., FERNÁNDEZ, A., GARCÍA PONT, C., ... VIVES L. (2006). Mejorar la gestión de las empresas. Agunos de los mejores casos del IESE. Edición 2005. Aravaca: McGraw-Hill Interamericana de España. RENART, L. G. (1997). Consorcios para la exportación: En busca del mejor aliado. Barcelona: Ediciones Folio.

Capítulos de libros

RENART, L. G. (2010). LPP Reserved. In Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen (Eds.), International Marketing (pp. 630 - 634). Mason, OH: South-Western Cengage Learning. BERASATEGUI RODRÍGUEZ, L., RENART, L. G., PARÉS CANALIAS, F. (2007). Imaginarium. In Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen (Eds.), International marketing (pp. 454 - 458). Cincinnati, Ohio: Thomson South-Western. RENART, L. G. (2007). Smith & Nephew - Innovex. In Rosann L. Spiro, Gregory A. Rich, William J. Stanton (Eds.), Management of a sales force (pp. 509 - 524). Boston: McGraw Hill.

Estudios

RENART, L. G., PARÉS CANALIAS, F., CABRÉ, C. (2004). Dossier sobre CRM (Customer Relationship Management).

Casos

SZECOWKA, B., RENART, L. G. (2010). Gallina Blanca Star- Africa. To Launch or not to Launch a Bouillon Tablet Enriched with Vitamin A? IESE, M-1238-E. SZECOWKA, B., RENART, L. G. (2010). Gallina Blanca Star - África. ¿Lanzar o no lanzar una pastilla de caldo fortificada con vitamina A? IESE, M-1238. RENART, L. G. (2009). LPP Reserved. Estrategias de crecimiento de un minorista de moda en Europa central y oriental. IESE, M-1213.

Notas técnicas

RENART, L. G. (2007). Sales Force Compensation. IESE, MN-353-E. RENART, L. G. (2006). La retribución de los equipos de venta. IESE, MN-353. DEL HOYO, J., HARTMANN, V., RENART, L. G. (2004). La identidad visual corporativa. IESE, MN-342.

Contribuciones en otros medios

RENART, L. G. (2009). La estrategia de las 5 'R'. Finanzas, Madrid. RENART, L. G. (2008). El futuro de las ferias presenciales. Newsletter e-business Center PwC&IESE. RENART, L. G. (2008). The Future of On-site Trade Shows. Newsletter e-business Center PwC&IESE.