Jorge
González

Senior Lecturer de Dirección Comercial

• Ph.D. en Marketing, London Business School
• MBA, IESE, Universidad de Navarra
• Licenciado en Física, Universitat de Barcelona

Jorge Gonzalez es licenciado en Física por la Universidad de Barcelona, MBA del IESE y obtuvo el título de doctor en Marketing en London Business School. Desde 2006 ha sido miembro del Departamento de Marketing del IESE.

Durante estos años, Jorge ha publicado sus trabajos de investigación académica en revistas como International Journal of Research in Marketing, Journal of the Academy of Marketing Science, Journal of Retailing, así como materiales pedagógicos y artículos de divulgación.

Como profesor, su docencia cubre las materias troncales de Dirección comercial tanto en programas Máster como perfeccionamiento directivo del IESE. Ha desarrollado cursos electivos para el programa MBA sobre estrategia y venta de productos tecnológicos, comercialización de innovaciones, estrategia comercial en mercados industriales (B2B) y dirección de fuerzas de ventas.

Áreas de interés.

• Comercialización de nuevos productos
• Modelos de marketing
• Estudios de mercado
• Estrategia de marketing

Publicaciones

Journal Articles (refereed)

STREMERSCH, S., GONZÁLEZ, J., VALENTÍ, A., VILLANUEVA, J. (2023). The value of context-specific studies for marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 51 (1), 50-65. doi:10.1007/s11747-022-00872-9. ARMELINI, G., GONZÁLEZ, J., VILLANUEVA, J. (2019). The Complementary Role of Advertising and Electronic Word-of-Mouth for Blockbusters and Low-Budget Motion Pictures. International Journal of Internet Marketing and Advertising, 13 (1). doi:10.1504/IJIMA.2019.097897. GUITART, I., GONZÁLEZ, J., STREMERSCH, S. (2018). Advertising Non-Premium Products As If They Were Premium: The Impact Of Advertising Up On Advertising Elasticity And Brand Equity. International Journal of Research in Marketing, 35 (3), 471 - 489. doi:10.1016/j.ijresmar.2018.03.004. OSUNA, I., GONZÁLEZ, J., CAPIZZANI, M. (2016). Which Categories and Brands to Promote with Targeted Coupons to Reward and to Develop Customers in Supermarkets. Journal of Retailing, 92 (2), 236 - 251. doi:10.1016/j.jretai.2015.12.002. GONZÁLEZ, J., SISMEIRO C., DUTTA S., STERN P. (2008). Can Branded Drugs Benefit from Generic Entry?. The Role of Detailing and Price in Switching to Non-Bioequivalent Molecules. International Journal of Research in Marketing, 25 (4), 247 - 260. doi:10.1016/j.ijresmar.2008.08.002.

Articles in other publications

GONZÁLEZ, J., SENDAGORTA, P. (2020). Guía rápida para los modelos de negocio direct to consumer. Harvard Deusto Márketing & Ventas (164). GONZÁLEZ, J., GALLO, I., FONCILLAS, P. (2018). Caso BMW: De "poseer" a "vivir": veinte años "conduciendo" experiencias. Harvard Deusto Márketing y Ventas (150), pp. 42 - 49. PESTANA, F., GONZÁLEZ, J. (2016). El Cóctel de la innovación. Guía para el desarrollo de nuevas ideas comerciales.. Harvard Deusto Márketing & Ventas (140). VILLANUEVA, J., GONZÁLEZ, J. (2010). Broadway sobrevive. Adaptación al cambio. Revista de Antiguos Alumnos (116), pp. 34 - 39. VILLANUEVA, J., GONZÁLEZ, J. (2010). Broadway Reaches for the Stars. Innovation. Alumni Magazine (116), pp. 28 - 31.

Libros

FONCILLAS, P., GONZÁLEZ, J. (2023). Maestros del juego. 18 reglas para ganar la partida de los negocios. Conecta.

Cases

VALENTÍ VIDAL, A., GONZÁLEZ, J., REUTSKAJA, E., MENDOZA, E. (2022). The Captor Opportunity (A). IESE, M-1397-E. VALENTÍ VIDAL, A., GONZÁLEZ, J., REUTSKAJA, E., MENDOZA, E. (2022). The Captor Opportunity (B). IESE, M-1398-E. VALENTÍ VIDAL, A., GONZÁLEZ, J., REUTSKAJA, E., MENDOZA, E. (2022). The Captor Opportunity (C). IESE, M-1399-E. GONZÁLEZ, J., FONT, V. (2020). Europa Group Seguros, S. A.. Estrategia Go-To-Market. IESE, M-1378. GONZÁLEZ, J., FONT, V. (2020). Europa Group Seguros, S.A.. Go-To-Market Strategy. IESE, M-1378-E.

Technical Notes

GONZÁLEZ, J. (2021). Elección de mercado: target y posicionamiento. IESE, MN-412. GONZÁLEZ, J. (2021). Diseño de la oferta: carteras de productos, marcas y precios. IESE, MN-413. GONZÁLEZ, J. (2021). Market Selection: Target Customers and Positioning. IESE, MN-412-E. GONZÁLEZ, J. (2021). Design of the Offering: Product Portfolios, Brands and Prices. IESE, MN-413-E. GONZÁLEZ, J. (2021). Elementos de la estrategia de marketing. IESE, MN-410.